(常州市委紀(jì)念改革開(kāi)放四十周年特刊用稿)
時(shí)間是最好的一面鏡子，丁山華與“一根電纜”結(jié)緣已有三十余年，在一萬(wàn)三千多個(gè)日日夜夜中，他將“人誠(chéng)品優(yōu)”奉為座右銘，謀實(shí)業(yè)，崇實(shí)干，做精做專(zhuān)，把一家瀕臨破產(chǎn)的無(wú)名小廠，發(fā)展成全球線纜企業(yè)規(guī)模排名“中國(guó)第一、世界第七”的行業(yè)巨頭，唱響了中國(guó)的“上上”之歌，成就了世界的“上上”之選。
自強(qiáng)不息，力打“上上”牌
1983年10月4日，對(duì)于丁山華來(lái)說(shuō)終身難忘。這是他走馬上任溧陽(yáng)電線廠的第一天，一腳跨入廠區(qū)，就仿佛就走入了電影《喬廠長(zhǎng)上任記》里的鏡頭：廠區(qū)塵土飛揚(yáng)，廠房破敗，連條像樣的路都沒(méi)有，生產(chǎn)物資堆放得一片雜亂，丁山華感覺(jué)“把自己扔在了垃圾堆上”；再走進(jìn)車(chē)間瞧瞧，三個(gè)一伙，五個(gè)一搭，自由得像一個(gè)菜市場(chǎng)。此時(shí)的電線廠，員工不足300人，連電線帶鋼筋業(yè)務(wù)加起來(lái)，年銷(xiāo)售不到400萬(wàn)元。底子薄、管理亂、發(fā)不起工資，大量的問(wèn)題像麻繩一樣絞在一起，讓前幾任廠長(zhǎng)望而卻步，束手無(wú)策。一連幾天，丁山華的臉繃得像鐵板?？汕榫w化解不了問(wèn)題，天性好強(qiáng)的丁山華并沒(méi)有就此泄氣。
1983年年底，長(zhǎng)期依賴市場(chǎng)計(jì)劃配給的電線廠幾近斷炊，眼看著年底發(fā)不出工資，丁山華毅然走進(jìn)市場(chǎng)求出路。他帶著幾個(gè)銷(xiāo)售員乘坐客運(yùn)汽車(chē)，一路向南，途徑廣德、郎溪、屯溪、歙縣，直到廣州、汕頭，最多時(shí)一天要跑三四個(gè)縣城，想盡辦法到當(dāng)?shù)刂鞴軉挝煌其N(xiāo)產(chǎn)品。一天五毛錢(qián)生活費(fèi)，捉襟見(jiàn)肘的窘迫和一次次的回絕、質(zhì)疑、嘲笑和冷眼，讓這位鐵打的漢子也有落淚的時(shí)候。但是，憑著一股要爭(zhēng)氣、不服輸?shù)木?，他最終在安徽屯溪、歙縣工業(yè)局談成兩筆業(yè)務(wù)。有了這單“救饑米”，當(dāng)年溧陽(yáng)電線廠的工資缺口終于有了著落，年底一算賬，電線廠當(dāng)年銷(xiāo)售達(dá)到450萬(wàn)元，較上年凈增近100萬(wàn)元，企業(yè)度過(guò)一劫。
上世紀(jì)80年代，員工端著“鐵飯碗”，干部坐著“鐵交椅”，大家拿著“鐵工資”，這“三鐵”儼然成了“銅墻鐵壁”，阻礙企業(yè)進(jìn)一步發(fā)展?！叭F”是歷史的產(chǎn)物，根深蒂固，是讓很多國(guó)營(yíng)企業(yè)、大集體企業(yè)望而卻步的難題,可丁山華就敢硬碰硬。他掄起大錘，砸向長(zhǎng)期束縛企業(yè)發(fā)展的“三鐵”。
破“鐵飯碗”。采用自薦崗位、平等競(jìng)爭(zhēng)、雙向選擇、擇優(yōu)上崗等做法，徹底端走“鐵飯碗”，讓“阿混”混不下去；破“鐵交椅”。用人不憑資歷，不看文憑，誰(shuí)干得好就上來(lái)，誰(shuí)不行就下去，廠領(lǐng)導(dǎo)也毫不例外；破“鐵工資”。率先分工種、崗位、責(zé)任、環(huán)境等不同情況確定獎(jiǎng)金系數(shù)，檔次懸殊3倍之多。拆掉“銅墻鐵壁”后，丁山華心里依舊有把鎖要解開(kāi)：企業(yè)只生產(chǎn)大路貨，總有一天要山窮水盡！從1984年起，丁山華先后派出12名中層以上干部，兵分8路，跑遍全國(guó)，捕捉信息，了解市場(chǎng)，推銷(xiāo)產(chǎn)品。大規(guī)模、深層次的市場(chǎng)調(diào)研最終凝成共識(shí)：有人的地方就要用電，用電的地方離不開(kāi)線纜。線纜屬于前程遠(yuǎn)大的“長(zhǎng)壽行當(dāng)”。端著肉碗找米糠充饑豈不太荒唐嗎！開(kāi)闊了眼界，全廠的干部員工才幡然醒悟：產(chǎn)品檔次低，沒(méi)有話語(yǔ)權(quán)，只能縮在人后作為后補(bǔ)供應(yīng)單位。落后就落后在思想觀念和內(nèi)部機(jī)制的墨守陳規(guī)，自縛手腳。只有轉(zhuǎn)軌變型，企業(yè)才能全方位進(jìn)入市場(chǎng)，方能促使偎灶貓變成下山虎。由是，電線廠決定避開(kāi)國(guó)營(yíng)大中型企業(yè)的鋒芒，跳出鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)的重圍，瞄準(zhǔn)市場(chǎng)空缺，著重開(kāi)發(fā)大廠不愿做、小廠做不了而市場(chǎng)短缺的產(chǎn)品。重點(diǎn)研制開(kāi)發(fā)煤礦礦用信號(hào)、通信電纜，這次戰(zhàn)略調(diào)整，讓工廠開(kāi)始加速度發(fā)展——
1986年，電線廠開(kāi)發(fā)的5個(gè)礦用電纜系列新產(chǎn)品，一炮走紅。為國(guó)家5個(gè)重點(diǎn)工程配套，被全國(guó)80多個(gè)煤礦、礦務(wù)局的重點(diǎn)礦井、新建礦井選用，產(chǎn)品質(zhì)量市場(chǎng)抽查合格率達(dá)100％；1987年,塑料電力電纜和阻燃橡套電纜研制成功,電線廠完成了以生產(chǎn)電線為主到以生產(chǎn)電纜為主的重大轉(zhuǎn)變,并更名為“江蘇省溧陽(yáng)電纜廠”，當(dāng)年就甩掉了“后補(bǔ)”的帽子，并于1988年晉升為江蘇線纜價(jià)格的導(dǎo)向企業(yè)；1989年，電纜產(chǎn)品由暢銷(xiāo)、滯銷(xiāo)跌到難銷(xiāo)，丁山華“寧肯讓利，不讓市場(chǎng)”，堅(jiān)持薄利多銷(xiāo)，在全行業(yè)低迷之年，他們的銷(xiāo)售收入比上年增長(zhǎng)42％，利潤(rùn)增長(zhǎng)33％，躍入溧陽(yáng)工業(yè)企業(yè)的排頭兵、常州市骨干企業(yè)和利稅大戶、江蘇省先進(jìn)企業(yè)的行列；1991年，全廠固定資產(chǎn)3100萬(wàn)元、產(chǎn)值6500萬(wàn)元、利稅達(dá)703萬(wàn)元。丁山華的銳意開(kāi)拓，使全廠員工漸漸形成了一個(gè)共同的信條：英雄好漢，產(chǎn)品上看，市場(chǎng)點(diǎn)將。然而，產(chǎn)品需要品牌、沒(méi)有品牌的產(chǎn)品，休想取得市場(chǎng)的認(rèn)可，而品牌能否打響，取決于產(chǎn)品的“含金量”。從1987年10月10日起，“上上”正式成為電纜廠商標(biāo)，寓意上上電纜、上上品質(zhì)，追求卓越，永無(wú)止境。
逆風(fēng)飛揚(yáng)，成就“上上”品
1992年4月，丁山華調(diào)離工廠，出任溧陽(yáng)市經(jīng)委副主任。丁山華調(diào)離后，工廠靠著慣性繼續(xù)前行，1992年，在溧陽(yáng)率先實(shí)現(xiàn)產(chǎn)銷(xiāo)雙雙超一億元大關(guān)，利稅突破千萬(wàn)元大關(guān)。但好景不長(zhǎng)，滑行一段路后，風(fēng)向突變，工廠面臨雙重壓力：電纜行業(yè)材料轉(zhuǎn)為賣(mài)方市場(chǎng)，產(chǎn)品卻仍是買(mǎi)方市場(chǎng)；材料大幅度漲價(jià)，而產(chǎn)品不能同步漲價(jià)。加之企業(yè)內(nèi)部管理松懈，被騙、被盜、貨款收不回等種種原因，使工廠因無(wú)錢(qián)購(gòu)買(mǎi)材料而常常出現(xiàn)停產(chǎn)現(xiàn)象，紅極一時(shí)的溧陽(yáng)電纜廠不但輝煌不再，還陷入了岌岌可危的境地；業(yè)績(jī)下降速度之快，令人震驚！ 1995年，僅頭兩個(gè)月，工廠就虧損179萬(wàn)元，企業(yè)陷入了四面楚歌的困境。丁山華在此臨危受命，于1995年4月回廠兼任廠長(zhǎng)。49歲的丁山華回來(lái)了，擺在他面前的攤子卻比1983年10月第一次到任時(shí)更為復(fù)雜。
他一頭扎進(jìn)科室、車(chē)間，傾聽(tīng)呼聲，冷靜思考，尋找癥結(jié)。領(lǐng)導(dǎo)層統(tǒng)一思想后，提出了非常時(shí)期的非常方針：“勒緊褲帶，壓縮一切非生產(chǎn)性開(kāi)支，確保生產(chǎn)正常運(yùn)行及增產(chǎn)節(jié)約，促進(jìn)銷(xiāo)售，求企業(yè)生存，保職工吃飯?！彼麄兙o緊抓住“以人為本，強(qiáng)化管理”的牛鼻子，厲行改革——在查明原因、分清責(zé)任后，對(duì)造成直接經(jīng)濟(jì)損失的責(zé)任者及分管、監(jiān)督領(lǐng)導(dǎo)者處以賠償與罰款。行政二、三線人員定崗、定員、定責(zé)。一線取消固定工資。嚴(yán)格獎(jiǎng)勤罰懶，重獎(jiǎng)有功人員，同時(shí)全面壓縮應(yīng)收賬款，清倉(cāng)理庫(kù)，盤(pán)活存量資金，加速回籠貨款，改革一套組合拳下去，遏制了歪風(fēng)，重振士氣。
生存危機(jī)暫時(shí)解除，但企業(yè)要贏得市場(chǎng)主動(dòng)，必須要有過(guò)硬產(chǎn)品。在丁山華的推動(dòng)下，工廠同步開(kāi)發(fā)的氧化鎂等四只產(chǎn)品已獲得成功。這為1995年下半年的市場(chǎng)銷(xiāo)售贏得主動(dòng)，工廠產(chǎn)、銷(xiāo)均創(chuàng)歷史最高紀(jì)錄，不僅彌補(bǔ)年初虧損，還實(shí)現(xiàn)利稅278萬(wàn)元。
1994年12月14日，三峽水電站正式開(kāi)工。丁山華預(yù)判中國(guó)電力基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)將迎來(lái)發(fā)展的黃金期，而中壓電纜可以廣泛運(yùn)用于城市地下電網(wǎng)、發(fā)電站等多種場(chǎng)合，將有巨大的市場(chǎng)需求。經(jīng)過(guò)前前后后15次論證會(huì)，1995年底，他最終決定上中壓化學(xué)交聯(lián)生產(chǎn)線，開(kāi)發(fā)電力電纜，不僅上，還要上進(jìn)口設(shè)備。引進(jìn)高端設(shè)備，資金還是關(guān)鍵。面對(duì)2000多萬(wàn)元、幾乎占當(dāng)時(shí)企業(yè)固定資產(chǎn)的一半的巨額投入，丁山華馬不停蹄地奔走于江蘇進(jìn)出口公司和各大銀行，在經(jīng)歷多次輾轉(zhuǎn)反復(fù)后，終于有一家銀行答應(yīng)放款，解了他燃眉之急。1996年7月份在世界最先進(jìn)的芬蘭麥拉菲爾化學(xué)交聯(lián)生產(chǎn)線運(yùn)抵廠內(nèi)后，丁山華要求外商配合，力爭(zhēng)半年之后出產(chǎn)品。外商睜大眼睛，好像迎面撞著外星人：“我們的設(shè)備銷(xiāo)往世界各地，包括中國(guó)，從未有過(guò)這樣的紀(jì)錄。你們這種速度不可能實(shí)現(xiàn)?！奔o(jì)錄總是由人創(chuàng)造的。丁山華樂(lè)意當(dāng)創(chuàng)造的第一人。經(jīng)過(guò)周密部署，與技術(shù)人員的通力合作，三個(gè)月就完成整機(jī)安裝，年底一次試車(chē)成功。外商驚嘆：“你們的安裝操作技術(shù)已與國(guó)際接軌，速度創(chuàng)造了世界紀(jì)錄。你們的企業(yè)前途無(wú)量！”
其后，輻照交聯(lián)、橡套連硫兩大生產(chǎn)線順利上馬。投產(chǎn)后，企業(yè)形成了以35kV及以下的電力電纜和架空絕緣電纜為主的格局，一舉進(jìn)入電力市場(chǎng)。在引進(jìn)國(guó)際先進(jìn)生產(chǎn)裝備的同時(shí)，在全廠推行“無(wú)缺陷工作”法，從內(nèi)部先搞“優(yōu)勝劣汰，適者生存”，實(shí)行“利益共享、風(fēng)險(xiǎn)共擔(dān)”的“捆綁制”，全廠從上到下取消工資制、終身制，獎(jiǎng)優(yōu)罰劣、獎(jiǎng)勤罰懶，工作態(tài)度、工作質(zhì)量、工作效益向100％的“無(wú)缺陷工作章程”并軌，即全廠職工務(wù)必盡最大努力，立足崗位做出最出色的工作，不能出現(xiàn)人為差錯(cuò)。為使產(chǎn)品質(zhì)量讓用戶百分之百滿意，全廠建立了永久性可追溯記錄，只要哪只產(chǎn)品出現(xiàn)質(zhì)量問(wèn)題，即可查出具體生產(chǎn)時(shí)間、班組和當(dāng)班工人。當(dāng)年電纜廠銷(xiāo)售達(dá)2.2億元，打了一個(gè)漂亮的翻身仗；1997年，銷(xiāo)售又凈增6000萬(wàn)元，達(dá)2.8億元，利稅482萬(wàn)元。
乘勝前進(jìn)，1998年，丁山華充分利用“三大交聯(lián)”的優(yōu)勢(shì)，帶領(lǐng)員工大做特種領(lǐng)域產(chǎn)品文章。這一年，溧陽(yáng)電纜廠正式更名“江蘇上上電纜集團(tuán)”，一個(gè)新的時(shí)代拉開(kāi)帷幕。這一年，電纜廠順利通過(guò)了ISO9001質(zhì)量體系認(rèn)證，并成功地開(kāi)發(fā)了8只新產(chǎn)品，其中，具有極高技術(shù)要求的核電站用IE級(jí)K3類(lèi)系列電纜，通過(guò)國(guó)家14個(gè)部委、研究所的專(zhuān)家鑒定，達(dá)到國(guó)內(nèi)先進(jìn)水平。
質(zhì)量過(guò)硬的“上上”牌電纜開(kāi)始挺進(jìn)更廣闊的藍(lán)海：中南海電纜改造工程驗(yàn)收全優(yōu)！為此，中南海電信局送來(lái)了錦旗：“優(yōu)質(zhì)服務(wù)，信譽(yù)第一，質(zhì)量可靠，用戶滿意！”短短幾行字，使全廠干部員工感到莫大的榮耀，莫大的驕傲！此后，北京地鐵、首都機(jī)場(chǎng)改造、勞動(dòng)人民文化宮……都用上了溧陽(yáng)的電纜。僅北京市場(chǎng)，他們的產(chǎn)品銷(xiāo)售額一下子上升到8000多萬(wàn)元。這一年，全廠741名員工人均勞動(dòng)生產(chǎn)率高達(dá)60萬(wàn)元，在全國(guó)機(jī)電行業(yè)中綜合效益指數(shù)排名87位。此后，上上在丁山華帶領(lǐng)下，穩(wěn)健快速發(fā)展，到1999年徹底走出虧損陰影，并實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售5億元，再次創(chuàng)造了一個(gè)“奇跡”。
大勝靠德，永走“上上”路
2001年，上上在溧陽(yáng)市政府支持下正式改制。改制，進(jìn)一步理順了管理機(jī)制，為丁山華進(jìn)一步放開(kāi)手腳創(chuàng)造了條件，但市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)不相信過(guò)往的成績(jī)，只相信不斷提升的實(shí)力。對(duì)此，丁山華的思路是：堅(jiān)持技術(shù)創(chuàng)新，恪守“人誠(chéng)品優(yōu)”。他逢會(huì)必提：“產(chǎn)品質(zhì)量一定要確保萬(wàn)無(wú)一失，否則就是一失萬(wàn)無(wú)?！睂?duì)客戶，他一片坦誠(chéng)：“和上上打交道，可以不設(shè)防?！薄拔覀儚牟桓汴P(guān)系走后門(mén)，無(wú)論是采購(gòu)還是銷(xiāo)售，我們都只認(rèn)品質(zhì)?！?/p>
2007年，K1類(lèi)核電纜成功研制，填補(bǔ)了國(guó)內(nèi)空白；2010年底，上上承接了連老外都望而卻步的三代核電纜研發(fā)重任，僅僅兩年，便填補(bǔ)世界空白。在“2015十大經(jīng)濟(jì)年度人物”的頒獎(jiǎng)現(xiàn)場(chǎng)，丁山華有一段感言讓人記憶深刻：“三代安全型核電纜是國(guó)際招標(biāo)，當(dāng)時(shí)我們中了殼外電纜，一家美國(guó)公司中了殼內(nèi)電纜，可是三個(gè)月后那家美國(guó)公司不干了，到底是刁難還是知難而退我們無(wú)從考證，怎么辦？這給咱們國(guó)家的核電建設(shè)造成了重大障礙，在這關(guān)鍵時(shí)刻，上上憑借優(yōu)良的裝備，扎實(shí)的技術(shù)和實(shí)干精神承擔(dān)了這個(gè)艱巨的任務(wù)，攻克了二十多個(gè)難關(guān)，最后取得成功，并且在美國(guó)做了極端殘酷的沖擊實(shí)驗(yàn)獲得通過(guò)，美國(guó)人服了。”核電站動(dòng)力電纜就是血管，控制電纜就是神經(jīng)，電纜出現(xiàn)任何一點(diǎn)問(wèn)題將會(huì)影響整個(gè)系統(tǒng)，而相比二代半核電使用壽命40年，三代核電使用壽命要達(dá)到60年，對(duì)于電纜的要求更高，必須經(jīng)受高溫、高壓、高輻射，難度和風(fēng)險(xiǎn)可想而知。但面對(duì)美國(guó)人都不愿干的項(xiàng)目，丁山華卻知難而進(jìn)。當(dāng)時(shí)，很多人都為他捏一把冷汗，這事做成了，當(dāng)然可喜可賀；萬(wàn)一失敗，后果不堪想象！為什么要冒這個(gè)險(xiǎn)？丁山華回答卻顯得輕松：“美國(guó)人干不了的，上上一定要干，要爭(zhēng)這口氣”。為了爭(zhēng)這口氣，更為了上上可持續(xù)發(fā)展的企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略考慮，上上集全廠之力，不僅引進(jìn)國(guó)際最頂尖的設(shè)備，更從人員配給、資金投入、獎(jiǎng)懲機(jī)制等諸方面，全方位優(yōu)化科研支撐體系，2013年三代核電AP1000殼內(nèi)電纜終于研制成功，一舉填補(bǔ)世界空白，受到高度贊譽(yù)。上上的創(chuàng)新精神，不僅為國(guó)家爭(zhēng)了光，更產(chǎn)生巨大的經(jīng)濟(jì)和社會(huì)效益，成就了真正的大國(guó)重器：目前國(guó)內(nèi)在建、運(yùn)行的核電站都有上上電纜。
“技術(shù)創(chuàng)新”+“人誠(chéng)品優(yōu)”= “上上核聚變”。自2005年開(kāi)始，上上電纜一直保持著每年10個(gè)億的增幅。2015年銷(xiāo)售額已達(dá)127億元，全球電纜企業(yè)規(guī)模排名中國(guó)第一，世界第九；2016年，在國(guó)際國(guó)內(nèi)經(jīng)濟(jì)形勢(shì)下行的壓力下，上上依然高歌前行。2017年，上上實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售161億元，較上年凈增36億元，在國(guó)際權(quán)威機(jī)構(gòu)英國(guó)商品研究所（CRU）發(fā)布的“2017年度全球絕緣線纜企業(yè)規(guī)模排名”榜單上，江蘇上上電纜集團(tuán)位列中國(guó)第一、全球第七。此外，上上電纜還獲第二屆、第三屆“中國(guó)質(zhì)量獎(jiǎng)提名獎(jiǎng)”“中國(guó)工業(yè)大獎(jiǎng)”“中國(guó)工業(yè)示范單位”“中國(guó)機(jī)械工業(yè)百?gòu)?qiáng)企業(yè)”“中國(guó)出口質(zhì)量安全示范企業(yè)”“國(guó)家技術(shù)創(chuàng)新示范企業(yè)”等諸多榮譽(yù)，彰顯“實(shí)力上上”“品質(zhì)上上”的魅力。
2017年10月17日，是上上的五十周年廠慶日，這天也正好是在十九大召開(kāi)的前一日。丁山華說(shuō)，上上是個(gè)幸運(yùn)兒，幸運(yùn)就幸運(yùn)在趕上了改革開(kāi)放的好時(shí)代。他說(shuō)，十九大報(bào)告進(jìn)一步闡明，發(fā)展要從追求速度轉(zhuǎn)向提高質(zhì)量；發(fā)展應(yīng)該不忘初心，腳踏實(shí)地。這為上上下一個(gè)五十年指明了基本方向。前行的目標(biāo)一旦確立，我們就更要加倍努力“干”。下一步，上上將憑借人才、管理、技術(shù)、裝備、實(shí)力，堅(jiān)持質(zhì)量第一、效益優(yōu)先，不斷開(kāi)發(fā)高端產(chǎn)品，逐步融入“互聯(lián)網(wǎng)+”，逐步實(shí)現(xiàn)智能制造，與世界接軌，為實(shí)現(xiàn)“百年老店，成為全球電纜行業(yè)的引領(lǐng)者”的目標(biāo)而努力，為實(shí)現(xiàn)十九大提出的“經(jīng)濟(jì)發(fā)展質(zhì)量變革、效率變革、動(dòng)力變革”的宏偉目標(biāo)貢獻(xiàn)力量，為實(shí)現(xiàn)常州高質(zhì)量發(fā)展、“建設(shè)明星城，種好幸福樹(shù)”貢獻(xiàn)力量！
