★經(jīng)營(yíng)之道

制造業(yè)要靠產(chǎn)品說(shuō)話。產(chǎn)品是企業(yè)的“名片”。

要有好的產(chǎn)品占領(lǐng)市場(chǎng)，過(guò)去是，現(xiàn)在也是。

要開(kāi)發(fā)市場(chǎng)需要的、有競(jìng)爭(zhēng)力的、有附加值的產(chǎn)品。

實(shí)業(yè)還是要實(shí)干，干出樣子，會(huì)有后勁。

（一）我為了學(xué)技術(shù)學(xué)到深夜

我十六歲到鐵業(yè)社學(xué)徒，我非常珍惜這個(gè)學(xué)技術(shù)的機(jī)會(huì)。那時(shí)農(nóng)民種田割稻子要用鋸鐮，全溧陽(yáng)就一個(gè)人會(huì)做，我不信，就下功夫?qū)W，后來(lái)就打破了溧陽(yáng)這個(gè)壟斷。我為了學(xué)技術(shù)學(xué)到深夜。人家要的、人家會(huì)的我要會(huì)，人家不會(huì)的，我也要會(huì)。所以我總感覺(jué)我傻乎乎的，傻到現(xiàn)在，但是傻到現(xiàn)在也不吃虧。

（二）既然來(lái)了，就要把這個(gè)企業(yè)做好

1983年調(diào)至電線廠，整個(gè)一批調(diào)動(dòng)人員中我是最年輕的一個(gè)廠級(jí)領(lǐng)導(dǎo)，（從機(jī)電廠）調(diào)到電線廠當(dāng)廠長(zhǎng)，當(dāng)時(shí)我想不通，我也不愿意。到這個(gè)企業(yè)以后，什么個(gè)狀況呢？沒(méi)一個(gè)像樣的廠房，沒(méi)有像樣的設(shè)備，沒(méi)有一條像樣的路，不可思議。既然到了這個(gè)程度，我還是從我的本心出發(fā)，既然來(lái)了，就要把這個(gè)企業(yè)做好。怎么做好？整整一個(gè)月 ，沒(méi)坐在辦公室，到車(chē)間里一道工序一道工序地看，和中層干部一個(gè)一個(gè)地談。這個(gè)企業(yè)怎么樣，有什么問(wèn)題，咱們?cè)趺礃硬拍馨l(fā)展。

（三）開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品讓我立住了腳

后來(lái)這個(gè)企業(yè)慢慢正規(guī)了，正規(guī)了以后，要有好的產(chǎn)品占領(lǐng)市場(chǎng)，過(guò)去也是，現(xiàn)在也是。當(dāng)時(shí)正好常州煤科院，要搞煤礦安全監(jiān)測(cè)系統(tǒng)。由于我們企業(yè)研制的這個(gè)礦用通訊信號(hào)電纜為這個(gè)系統(tǒng)做了配套。所以當(dāng)時(shí)所有的國(guó)有大礦都有咱們的上上電纜，最終還掛了一個(gè)“上上煤礦電纜廠”的牌子。開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品讓我立住了腳。企業(yè)不斷開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品，我始終感覺(jué)這是企業(yè)應(yīng)該做的，也是有這么一點(diǎn)點(diǎn)成就感，這也就是我工作的動(dòng)力。

制造業(yè)要靠產(chǎn)品說(shuō)話。要有市場(chǎng)需要的，有競(jìng)爭(zhēng)力的，有附加值的產(chǎn)品。產(chǎn)品是企業(yè)的“名片”，名片響了，企業(yè)就有知名度，就有影響力。企業(yè)正常了，員工受益了，把員工積極性調(diào)動(dòng)起來(lái)，這就是成功之道。調(diào)至電線廠后的十年，我把這個(gè)企業(yè)做成溧陽(yáng)當(dāng)時(shí)的“排頭兵”，產(chǎn)值、銷(xiāo)售、絕對(duì)額都是領(lǐng)先，雙雙超億（元），這是溧陽(yáng)第一家。

（四）來(lái)了以后狀況比第一次還糟糕

由于這個(gè)成果，又把我調(diào)到經(jīng)委。三年后（電線廠業(yè)績(jī)急轉(zhuǎn)直下，瀕臨破產(chǎn)），又讓我回到這個(gè)企業(yè)，來(lái)了以后狀況比第一次還糟糕。第二次來(lái)到廠里是什么感覺(jué)，車(chē)間里面到處都是灰塵，設(shè)備該動(dòng)的不動(dòng)，不該動(dòng)的幾乎都在動(dòng)。這個(gè)車(chē)間空在那，又在建另一個(gè)車(chē)間。我來(lái)了后，就把基建停掉，請(qǐng)大家勒緊褲帶渡難關(guān)。通過(guò)一系列措施，情況稍微緩和一點(diǎn)。

（五）制造業(yè)，一直要靠產(chǎn)品

但企業(yè)要生存，還是要靠產(chǎn)品。我們?yōu)榱碎_(kāi)發(fā)這個(gè)新產(chǎn)品（指中壓電纜），開(kāi)了15次專(zhuān)題分析會(huì)。搞新產(chǎn)品要有新設(shè)備，當(dāng)時(shí)咱們定下來(lái)，要引進(jìn)世界上最先進(jìn)的設(shè)備——化學(xué)交聯(lián)生產(chǎn)線。

因?yàn)檫@是中壓電纜，要求很高，最后大家同意：開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品，開(kāi)發(fā)中壓電纜，要引進(jìn)尖端產(chǎn)品，才有市場(chǎng)，才有后勁，才能保證質(zhì)量。開(kāi)發(fā)了中壓電纜后，進(jìn)入電力系統(tǒng)，進(jìn)了市場(chǎng)的主渠道。

所以我總感覺(jué)，制造業(yè)，一直要靠產(chǎn)品，一直是在克服困難中前進(jìn)、發(fā)展。實(shí)業(yè)還是要實(shí)干，干出樣子，會(huì)有后勁。不管在什么困難的狀況下，路在自己腳下，命運(yùn)在自己手中。關(guān)鍵靠自己把握。

（六）企業(yè)需要公平競(jìng)爭(zhēng)的市場(chǎng)環(huán)境 

如今咱們企業(yè)又面臨著一個(gè)新的挑戰(zhàn)，用三個(gè)“化”來(lái)表示：產(chǎn)品高端化、制造智能化、管理數(shù)字化，就朝這“三化”努力，還是有后勁，有發(fā)展空間。

目前現(xiàn)在政策出臺(tái)夠多了，

我認(rèn)為咱們民營(yíng)企業(yè)最需要的

就是法治、規(guī)范。

市場(chǎng)環(huán)境是最最重要的，

公平競(jìng)爭(zhēng)，優(yōu)者勝、劣者汰，

就需要這個(gè)環(huán)境就行。